Third-Party vs. Second-Party Control :Disentangling the role of autonomy and reciprocity

Abstract

En este trabajo se estudia el rol de las preferencias por la autonomía y la reciprocidad en la explicación de la aversión al control en relaciones de tipo principal-agente. Mientras que buena parte de la literatura en psicología social enfatiza el rol de la autonomía, la economía experimental ha provisto explicaciones en términos de reciprocidad. En este artículo proponemos un modelo y diseño experimental para contrastar la importancia relativa de ambos tipos de preferencias. Se comparan dos tratamientos: uno en el que el control sobre el agente es ejercido directamente por el principal; y otro en el que el control es ejercido por un "tercero" que no es el beneficiario residual del esfuerzo provisto por el agente. Cabe notar que en este segundo tratamiento las decisiones de esfuerzo del agente no pueden ser interpretadas en términos de reciprocidad negativa, dado que las intenciones del principal –por diseño- no juegan ningún rol. Por el contrario, si fueran las preferencias por la autonomía las que explicaran la aversión al control, este tipo de respuestas también deberían observarse en el segundo tratamiento. Los resultados sugieren que no es este el caso. Cuando quien controla al agente es un tercero y no el principal, el control resulta en mayores beneficios para el principal. En este marco, se discuten las implicancias de estos resultados en términos de diseño organizacional.